考虑平台竞争和服务水平的供应商归属策略研究

这是一篇关于平台竞争,归属策略,销售模式,服务水平的论文, 主要内容为近年来,平台经济与电子商务保持着高速发展的势头,呈现出强劲的经济活力和韧性,在社会和经济发展中的地位和影响越来越突出。随着网络零售的快速发展以及数字技术的不断进步,电商平台的形式日益丰富,除了Amazon、天猫、京东等传统电商平台之外,TikTok、Facebook、小红书等社交电商平台不断涌现。社交电商平台结合社交媒体和电子商务的特点,成为商业活动、社交和信息交换的媒介。越来越多的供应商开始加入社交电商平台销售产品,由此对传统电商平台产生了冲击,同时也重塑了电商市场。随着社会经济的发展,消费者的需求日益呈现出多样化的趋势,为了满足各类用户多样化的需求,电商平台提供的服务也日益复杂化,平台的运营难度以及平台之间的竞争日益加大。因此,随着各类电商平台的不断涌现,为了争夺供应端和消费端的用户,扩大双边市场份额,各类电商平台致力于提高自身的服务水平,加大对服务水平的投入,从而达到吸引更多用户加入、提高用户忠诚度的目的。基于以上背景,本文通过分析电子商务市场的现实情形,构建了数理模型来探讨当平台之间存在竞争或服务水平差异时,平台的运营模式如何影响供应商的利润水平以及归属决策。首先,相较于传统电商平台,社交电商平台作为新兴的电商平台,其市场规模相对较小,但在广告宣传、用户体验方面存在优势,因此与传统电商平台形成了竞争局面。其次,市场上的消费者类型可以分为两类,即平台的忠诚消费者以及对平台无明显偏好的消费者,此时,平台需要在服务水平和服务成本之间进行权衡,在吸引消费者、扩大产品需求的同时,实现利润最大化的目标。经过电商平台长期的市场运营,主要产生了转销和代销两种销售模式。那么,当传统电商平台和社交电商平台相互竞争时,平台销售模式如何影响供应商的归属策略?平台竞争的强度以及平台的市场规模如何影响供应商的利润水平,从而促使供应商做出最优化的归属策略?当平台通过决策自身的服务水平来实现吸引消费者、提高忠诚消费者规模的目的时,平台的销售模式如何影响供应商的归属策略?平台的服务成本、消费者对于服务的敏感程度、市场上不同类型消费者的规模等因素如何影响供应商的利润水平?本文通过对以上问题进行深入研究,得到以下结论:(1)平台竞争强度和平台市场规模对供应商归属策略的决策起着决定性作用。当竞争强度较低且传统电商平台市场规模较大时,供应商选择单归属。随着平台之间的竞争变得激烈,供应商更偏好多归属策略;当竞争强度很高时,纯转销模式是供应商的最优策略选择。在竞争强度较低、市场规模相对较小的情况下,传统电商平台期望供应商选择单归属策略;随着竞争强度和市场规模的不断提高,传统电商平台更希望供应商从单归属策略向多归属策略转变。在平台竞争强度较高的情况下,在纯代销模式可使供应商、传统电商平台、社交电商平台实现多赢。平台的佣金费率也会影响供应链成员的最优渠道结构,导致供应商和平台策略的选择不总是一致。(2)在不同的场景下,供应商的最优归属策略有所不同,社交电商平台对于销售模式的选择也存在差异。若传统电商平台采用代销模式,供应商的单归属策略是占优策略,社交电商平台选择代销模式获得的利润更高;但若传统电商平台采用转销模式,供应商只扮演产品提供者的角色,为了控制产品的定价权,供应商更有动机选择多归属策略,社交电商平台还是更倾向于选择转销模式。(3)平台的服务成本系数和平台的忠诚消费者规模是影响供应商归属策略的两个关键因素。当平台采用转销模式时,纯转销模式是供应商的最有归属策略;当平台采用代销模式时,混合模式是供应商的最优归属策略。不论平台采用何种销售模式,多归属策略总是供应商的最优归属策略。因此,供应商应该关注平台的服务成本和服务水平,自主选择归属策略,打破平台利用市场支配地位的强制供应商进行“二选一”的行为。本文的研究结论表明,传统电商平台和社交电商平台之间的竞争深刻影响了供应商的归属策略,在面临多种类型的电商平台时,供应商需要综合考虑平台的销售模式、竞争程度以及市场规模制定相应的归属策略,社交电商平台也需要根据现实情况来选择合适的销售模式,以适应不断变化的市场结构。传统电商平台和社交电商平台为消费者多样化的购物需求提供了有效的保障,平台服务水平的提高为消费者提供了良好的消费体验,平台应当加强自身的建设,提高各方面的服务水平,在综合考虑服务水平和服务成本的基础上为消费者提供更加完善的服务。供应商更应该综合分析平台的销售模式和服务水平,自主决定归属策略,以实现市场的公平与效率,促进互联网平台经济蓬勃健康发展。政府以及相关部门应该认真履行监督的职责,强化反垄断审查以及加大对于平台垄断的惩处力度,促进电商市场的健康良性发展,维护平台商家以及消费者的合法权益。

不同销售模式下电商供应链运营与融资决策研究

这是一篇关于电商供应链,产品质量,服务水平,融资决策,销售模式的论文, 主要内容为在线上零售竞争加剧和消费升级背景下,为消费者提供高质量产品和优质服务体验成为电商供应链运营的关键,而高质量的产品和优质的服务体验加剧了供应链上企业的资金压力。对于中小规模的制造商而言,资金往往是稀缺资源,需要通过融资来缓解资金约束以实现最优的运营决策。除了传统的银行融资外,随着信息技术的发展,零售平台纷纷推出直接融资方案,那么资金受限的制造商该选择何种融资方式呢?与此同时,转售和代销逐渐成为电商供应链中主流的两种销售模式,而不同销售模式下制造商和零售平台的决策变量不同,这会对供应链上包括产品质量和服务水平在内的运营决策以及制造商的融资偏好产生重要影响。因此针对电商供应链的运营和资金约束问题,本文运用博弈论的研究方法,在制造商资金受限情形下,探究了电商供应链在不同销售模式下的运营与融资策略。主要研究内容如下:首先探讨了转售模式下供应链的运营和融资决策。以资金不受限下的最优运营决策为基准,研究了银行融资、零售平台直接融资对运营决策的影响。产品质量和服务水平均随着融资成本的增加而降低。不管是银行融资还是零售平台直接融资,产品质量始终低于无资金约束下的产品质量;得益于融资收益,在直接融资情形下零售平台将提供高于资金不受限下的服务水平。对于资金受限的制造商而言,当银行融资和零售平台直接融资利率相等时,融资方式取决于产品的单位生产成本。当单位生产成本较低时,制造商将选择零售平台直接融资;当单位生产成本较高时,制造商将倾向于银行融资。其次探讨了代销模式下供应链的运营和融资决策。代销模式下零售平台作为服务提供商为制造商提供在线销售服务。与转售模式相同是产品质量和服务水平均随着融资利率的增加而降低,但是产品质量和服务水平与收入分成比例的关系则取决于服务水平的成本系数和对需求的弹性系数。在零售平台缺乏动力提升服务水平时,制造商加大对产品质量的投入对自身总是无益的。与转售模式不同的是,当单位生产成本较低时,制造商需要根据收入分成比例来确定融资模式。当收入分成比例过高,即零售平台侵占了制造商过多收益时,制造商将选择银行融资;否则将选择零售平台直接融资。最后在不同销售模式最优运营决策和融资均衡讨论基础上,比较了转售和代销模式下的产品质量和服务水平,探讨了制造商在两种销售模式下的融资均衡,并延伸分析了制造商在不同资金状况下的销售模式选择。当资金不受限时,代销模式下的服务水平始终高于转售模式下的服务水平。直接融资对产品质量和服务水平的影响取决于销售模式。具体而言,转售模式有利于提升产品质量,代销模式有利于提升服务水平。在特定的区间范围内,制造商的融资决策和销售模式无关。当单位生产成本较低且收入分成比例较高,或者单位生产成本较高时,制造商将选择银行融资;当单位生产成本处在中间范围时,制造商将选择零售平台直接融资。最后,当制造商拥有销售模式选择权时,将根据收入分成比例来确定销售模式。

考虑平台竞争和服务水平的供应商归属策略研究

这是一篇关于平台竞争,归属策略,销售模式,服务水平的论文, 主要内容为近年来,平台经济与电子商务保持着高速发展的势头,呈现出强劲的经济活力和韧性,在社会和经济发展中的地位和影响越来越突出。随着网络零售的快速发展以及数字技术的不断进步,电商平台的形式日益丰富,除了Amazon、天猫、京东等传统电商平台之外,TikTok、Facebook、小红书等社交电商平台不断涌现。社交电商平台结合社交媒体和电子商务的特点,成为商业活动、社交和信息交换的媒介。越来越多的供应商开始加入社交电商平台销售产品,由此对传统电商平台产生了冲击,同时也重塑了电商市场。随着社会经济的发展,消费者的需求日益呈现出多样化的趋势,为了满足各类用户多样化的需求,电商平台提供的服务也日益复杂化,平台的运营难度以及平台之间的竞争日益加大。因此,随着各类电商平台的不断涌现,为了争夺供应端和消费端的用户,扩大双边市场份额,各类电商平台致力于提高自身的服务水平,加大对服务水平的投入,从而达到吸引更多用户加入、提高用户忠诚度的目的。基于以上背景,本文通过分析电子商务市场的现实情形,构建了数理模型来探讨当平台之间存在竞争或服务水平差异时,平台的运营模式如何影响供应商的利润水平以及归属决策。首先,相较于传统电商平台,社交电商平台作为新兴的电商平台,其市场规模相对较小,但在广告宣传、用户体验方面存在优势,因此与传统电商平台形成了竞争局面。其次,市场上的消费者类型可以分为两类,即平台的忠诚消费者以及对平台无明显偏好的消费者,此时,平台需要在服务水平和服务成本之间进行权衡,在吸引消费者、扩大产品需求的同时,实现利润最大化的目标。经过电商平台长期的市场运营,主要产生了转销和代销两种销售模式。那么,当传统电商平台和社交电商平台相互竞争时,平台销售模式如何影响供应商的归属策略?平台竞争的强度以及平台的市场规模如何影响供应商的利润水平,从而促使供应商做出最优化的归属策略?当平台通过决策自身的服务水平来实现吸引消费者、提高忠诚消费者规模的目的时,平台的销售模式如何影响供应商的归属策略?平台的服务成本、消费者对于服务的敏感程度、市场上不同类型消费者的规模等因素如何影响供应商的利润水平?本文通过对以上问题进行深入研究,得到以下结论:(1)平台竞争强度和平台市场规模对供应商归属策略的决策起着决定性作用。当竞争强度较低且传统电商平台市场规模较大时,供应商选择单归属。随着平台之间的竞争变得激烈,供应商更偏好多归属策略;当竞争强度很高时,纯转销模式是供应商的最优策略选择。在竞争强度较低、市场规模相对较小的情况下,传统电商平台期望供应商选择单归属策略;随着竞争强度和市场规模的不断提高,传统电商平台更希望供应商从单归属策略向多归属策略转变。在平台竞争强度较高的情况下,在纯代销模式可使供应商、传统电商平台、社交电商平台实现多赢。平台的佣金费率也会影响供应链成员的最优渠道结构,导致供应商和平台策略的选择不总是一致。(2)在不同的场景下,供应商的最优归属策略有所不同,社交电商平台对于销售模式的选择也存在差异。若传统电商平台采用代销模式,供应商的单归属策略是占优策略,社交电商平台选择代销模式获得的利润更高;但若传统电商平台采用转销模式,供应商只扮演产品提供者的角色,为了控制产品的定价权,供应商更有动机选择多归属策略,社交电商平台还是更倾向于选择转销模式。(3)平台的服务成本系数和平台的忠诚消费者规模是影响供应商归属策略的两个关键因素。当平台采用转销模式时,纯转销模式是供应商的最有归属策略;当平台采用代销模式时,混合模式是供应商的最优归属策略。不论平台采用何种销售模式,多归属策略总是供应商的最优归属策略。因此,供应商应该关注平台的服务成本和服务水平,自主选择归属策略,打破平台利用市场支配地位的强制供应商进行“二选一”的行为。本文的研究结论表明,传统电商平台和社交电商平台之间的竞争深刻影响了供应商的归属策略,在面临多种类型的电商平台时,供应商需要综合考虑平台的销售模式、竞争程度以及市场规模制定相应的归属策略,社交电商平台也需要根据现实情况来选择合适的销售模式,以适应不断变化的市场结构。传统电商平台和社交电商平台为消费者多样化的购物需求提供了有效的保障,平台服务水平的提高为消费者提供了良好的消费体验,平台应当加强自身的建设,提高各方面的服务水平,在综合考虑服务水平和服务成本的基础上为消费者提供更加完善的服务。供应商更应该综合分析平台的销售模式和服务水平,自主决定归属策略,以实现市场的公平与效率,促进互联网平台经济蓬勃健康发展。政府以及相关部门应该认真履行监督的职责,强化反垄断审查以及加大对于平台垄断的惩处力度,促进电商市场的健康良性发展,维护平台商家以及消费者的合法权益。

考虑平台竞争和服务水平的供应商归属策略研究

这是一篇关于平台竞争,归属策略,销售模式,服务水平的论文, 主要内容为近年来,平台经济与电子商务保持着高速发展的势头,呈现出强劲的经济活力和韧性,在社会和经济发展中的地位和影响越来越突出。随着网络零售的快速发展以及数字技术的不断进步,电商平台的形式日益丰富,除了Amazon、天猫、京东等传统电商平台之外,TikTok、Facebook、小红书等社交电商平台不断涌现。社交电商平台结合社交媒体和电子商务的特点,成为商业活动、社交和信息交换的媒介。越来越多的供应商开始加入社交电商平台销售产品,由此对传统电商平台产生了冲击,同时也重塑了电商市场。随着社会经济的发展,消费者的需求日益呈现出多样化的趋势,为了满足各类用户多样化的需求,电商平台提供的服务也日益复杂化,平台的运营难度以及平台之间的竞争日益加大。因此,随着各类电商平台的不断涌现,为了争夺供应端和消费端的用户,扩大双边市场份额,各类电商平台致力于提高自身的服务水平,加大对服务水平的投入,从而达到吸引更多用户加入、提高用户忠诚度的目的。基于以上背景,本文通过分析电子商务市场的现实情形,构建了数理模型来探讨当平台之间存在竞争或服务水平差异时,平台的运营模式如何影响供应商的利润水平以及归属决策。首先,相较于传统电商平台,社交电商平台作为新兴的电商平台,其市场规模相对较小,但在广告宣传、用户体验方面存在优势,因此与传统电商平台形成了竞争局面。其次,市场上的消费者类型可以分为两类,即平台的忠诚消费者以及对平台无明显偏好的消费者,此时,平台需要在服务水平和服务成本之间进行权衡,在吸引消费者、扩大产品需求的同时,实现利润最大化的目标。经过电商平台长期的市场运营,主要产生了转销和代销两种销售模式。那么,当传统电商平台和社交电商平台相互竞争时,平台销售模式如何影响供应商的归属策略?平台竞争的强度以及平台的市场规模如何影响供应商的利润水平,从而促使供应商做出最优化的归属策略?当平台通过决策自身的服务水平来实现吸引消费者、提高忠诚消费者规模的目的时,平台的销售模式如何影响供应商的归属策略?平台的服务成本、消费者对于服务的敏感程度、市场上不同类型消费者的规模等因素如何影响供应商的利润水平?本文通过对以上问题进行深入研究,得到以下结论:(1)平台竞争强度和平台市场规模对供应商归属策略的决策起着决定性作用。当竞争强度较低且传统电商平台市场规模较大时,供应商选择单归属。随着平台之间的竞争变得激烈,供应商更偏好多归属策略;当竞争强度很高时,纯转销模式是供应商的最优策略选择。在竞争强度较低、市场规模相对较小的情况下,传统电商平台期望供应商选择单归属策略;随着竞争强度和市场规模的不断提高,传统电商平台更希望供应商从单归属策略向多归属策略转变。在平台竞争强度较高的情况下,在纯代销模式可使供应商、传统电商平台、社交电商平台实现多赢。平台的佣金费率也会影响供应链成员的最优渠道结构,导致供应商和平台策略的选择不总是一致。(2)在不同的场景下,供应商的最优归属策略有所不同,社交电商平台对于销售模式的选择也存在差异。若传统电商平台采用代销模式,供应商的单归属策略是占优策略,社交电商平台选择代销模式获得的利润更高;但若传统电商平台采用转销模式,供应商只扮演产品提供者的角色,为了控制产品的定价权,供应商更有动机选择多归属策略,社交电商平台还是更倾向于选择转销模式。(3)平台的服务成本系数和平台的忠诚消费者规模是影响供应商归属策略的两个关键因素。当平台采用转销模式时,纯转销模式是供应商的最有归属策略;当平台采用代销模式时,混合模式是供应商的最优归属策略。不论平台采用何种销售模式,多归属策略总是供应商的最优归属策略。因此,供应商应该关注平台的服务成本和服务水平,自主选择归属策略,打破平台利用市场支配地位的强制供应商进行“二选一”的行为。本文的研究结论表明,传统电商平台和社交电商平台之间的竞争深刻影响了供应商的归属策略,在面临多种类型的电商平台时,供应商需要综合考虑平台的销售模式、竞争程度以及市场规模制定相应的归属策略,社交电商平台也需要根据现实情况来选择合适的销售模式,以适应不断变化的市场结构。传统电商平台和社交电商平台为消费者多样化的购物需求提供了有效的保障,平台服务水平的提高为消费者提供了良好的消费体验,平台应当加强自身的建设,提高各方面的服务水平,在综合考虑服务水平和服务成本的基础上为消费者提供更加完善的服务。供应商更应该综合分析平台的销售模式和服务水平,自主决定归属策略,以实现市场的公平与效率,促进互联网平台经济蓬勃健康发展。政府以及相关部门应该认真履行监督的职责,强化反垄断审查以及加大对于平台垄断的惩处力度,促进电商市场的健康良性发展,维护平台商家以及消费者的合法权益。

双渠道模式下制造商线上销售模式选择研究

这是一篇关于双渠道,服务水平,线上直销模式,平台代销模式,平台转销模式的论文, 主要内容为近年来,随着直播和短视频的发展,平台经济得以飞速发展,不少品牌制造商入驻平台。现有电商平台(如京东、亚马逊等)巨大的用户规模对品牌制造商提升品牌知名度和开拓新的市场十分有利,因而,许多品牌制造商选择以入驻电商平台的方式开辟线上直销渠道。随着消费升级,消费者对个性化服务(如线下体验、售后服务等)要求更高,尤其是在美妆行业,如雅诗兰黛、SK-Ⅱ、太平鸟等,使得线下零售商服务水平也显著影响制造商线上销售策略。因此,制造商如何选择合适的销售模式成为制造商面临的首要问题,也是学界有待研究的重要论题,研究制造商的线上销售模式具有一定的理论意义和现实意义。首先,本文构建了一个由单个制造商与单个零售商组成的双渠道供应链模型,在零售商不提供服务努力及提供服务努力两种情形下,运用斯坦伯格博弈模型分析制造商选择线上直销模式下供应链最优定价及服务水平决策问题。基于此,本文引入线上平台,进一步构建由单个制造商、单个零售商及单个平台组成的双渠道供应链模型,在零售商不提供服务努力及提供服务努力两种情形下,运用斯坦伯格博弈分别分析制造商选择平台代销模式及平台转销模式下供应链最优定价及服务水平决策问题。通过对比分析线上直销、平台代销、平台转销三种线上销售模式,主要探讨了制造商线上销售模式选择问题。本文重点研究了不同线上市场份额及平台规模下制造商线上销售模式选择策略。研究表明,无论零售商是否提供服务努力,制造商线上销售模式选择机制相同。在不同平台佣金系数下,制造商线上销售模式选择策略存在显著差异。在平台佣金系数较小条件下,制造商仅会选择线上直销模式或平台代销模式,具体地,当平台规模低于一定水平时,制造商仅选择线上直销模式,否则,制造商则选择平台代销模式。随着佣金系数的增大,制造商选择平台转销模式的概率随之增大。在平台佣金系数较大条件下,制造商会从三种线上销售模式中选择,当平台规模低于一定水平时,制造商同样仅选择线上直销模式,但当平台规模超过一定水平时,制造商则选择平台代销模式或平台转销模式,具体地,当线上市场份额与平台规模均较小或较大时,制造商选择平台代销模式,否则,制造商则选择平台转销模式。此外,本文也对零售商线上销售模式偏好进行了分析,研究表明,零售商线上销售模式选择偏好因自身是否提供服务努力策略的不同而不同,但在任何情形下,零售商均不会偏好线上直销模式。在此基础上,本文得到了制造商与零售商共同销售模式偏好区间。

网上汽运售票管理系统的开发研究

这是一篇关于综合售票服务系统,设计与实现,交通行业,效率,服务水平的论文, 主要内容为经济的发展带动了我国交通行业的迅速发展,然而,我国有着较大的人口基数,交通客流量巨大,每逢节假日时期均会迎来交通热潮,有许多乘客均会因购票不及时而出现乘车难等问题。当前我国客运售票系统中,铁路系统因为其完善的管理拥有完整统一的网上订票系统,航空售票因为其必要性必须拥有网上订票系统,但是汽车客运则因为数量巨大,没有统一的网上售票系统,在我国的交通运输业中之中,进行综合运输体系的建设已经成为无法回避的重大问题。本文正是在此种背景之下,根据对综合运输体系进行发展的相应要求,针对当前我国售票领域的现实状况,提出并构想了客运综合售票的系统。首先,对提出该设计构想所依据的相应理论以及当前技术上的背景情况,并且各种不同运输方式售票的现实情况进行了研究;其次,在此基础上对综合售票的设计与构想进行了阐述,并且根据实际情况对该售票理念的可行性与必要性进行了分析;最后,对综合售票系统在设计方面进行了阐述,并且对该系统在设计与开发的过程中可能会使用到的主要技术以及系统进行了介绍。本文以网上汽运售票管理系统的开发研究为主要研究对象,分析并研究如何成功地设计并实现汽车站综合售票服务系统,以此来真正提高汽车站的售票服务质量。

我国跨境电子商务发展水平影响因素研究

这是一篇关于跨境电子商务,经济水平,运输能力,服务水平,政府管理的论文, 主要内容为跨境电子商务作为我国贸易新业态,具有跨越生产和消费时空限制的优势,在我国发展十分迅速,已然成为促进我国对外贸易高质量发展的中坚力量。但我国跨境电商发展亦受诸多因素影响,因此探讨我国跨境电商发展水平影响因素具有现实意义。首先,本文利用熵值法从跨境电子商务规模指数、跨境电子商务支持指数和跨境电子商务潜力指数三个层面综合测度出2012-2020年我国31个省级行政区域跨境电商发展水平,发现31个省级行政区域跨境电商发展水平均呈现不同幅度的提升,跨境电商发展水平的空间差距呈现逐年缩小趋势,但跨境电商发展水平总体态势为“东强西弱”。其次,通过构建面板数据计量模型分析我国跨境电商发展水平影响因素,结果显示,经济水平因素对跨境电商的发展有着显著影响,提高区域经济水平有利于跨境电商的发展;运输能力维度因素中的铁路运输能力、公路运输能力和地区货物周转能力等因素都对跨境电商的发展有显著影响,说明现阶段我国跨境电商货物的运输效率在很大程度上取决于公路、铁路运输以及货物周转能力;服务水平维度中的信息技术服务对跨境电商的发展有着显著的正影响,表明信息技术服务是支持跨境电商顺利运行的关键因素;政府管理维度因素中的金融监管力度和知识产权保护力度对跨境电商的发展有着显著影响,政府对市场的监管与保护有助于跨境电商的进一步发展,政府的监督管理能够优化营商环境和提高市场创新创业热情。跨境电商发展水平滞后效应结果显示,我国跨境电商发展受自身水平影响而表现出一定的惯性和持续性。最后,基于企业层面,通过跨境通宝案例进一步分析我国跨境电商发展水平影响因素。为了进一步提高我国跨境电商发展水平,实现跨境电商发展提质增效,既要加强政府对跨境电商市场的监督管理和国际物流网络构建,也要进一步提高电商平台服务水平和实现电商平台社交化发展,还要提高商品附加值、打造跨境电商特色品牌。