5篇关于营销渠道的计算机毕业论文

今天分享的是关于营销渠道的5篇计算机毕业论文范文, 如果你的论文涉及到营销渠道等主题,本文能够帮助到你

SY婴童服饰公司O2O营销模式研究

这是一篇关于O2O营销模式,电子商务,婴幼儿服饰,营销渠道的论文, 主要内容为近年来,O2O(Online To Offline)模式以其独特的线上交易线下体验等线上线下联动的特点受到商家与消费者的青睐,移动互联网简便高速的特质使得O2O模式的发展势头更加迅猛,越来越多的传统服装企业看重这一商机,但在童装领域,O2O模式还只是初见端倪。O2O销售模式的探索,对SY公司来说既是顺势而为也是逆流而上。SY婴童服饰公司创建自有婴幼儿服装品牌M十年来,以实体门店和电商平台为主要销售渠道,在婴幼儿彩棉服装市场占据一席之地。但是近几年来网购对实体店销售冲击巨大,与此同时电商平台又趋于饱和,销售实践中甚至出现了网店与实体店定价不一导致“互搏”的现象,反而造成销售业绩负增长。面对这些问题,SY公司希望通过O2O的平台连接,让线上线下成为一个有机整体,创造出的新购物环境,使消费者获得更优质的消费体验,不断增加M品牌的粉丝保有量,提高企业的赢利能力。本论文运用SWOT分析法对SY公司现行的营销模式进行分析,总结出其优劣势以及机会与威胁,又通过PEST营销环境分析得出公司的营销模式与婴童服饰销售市场的发展不相匹配,难以为公司提供可持续的发展空间,进而得出选择O2O模式的必要性。接下来重点从产品、价格、全渠道销售和品牌推广四个方面提出构建O2O营销模式的建议,最后提出SY公司实施O2O模式的保障措施。最终研究得出,O2O营销模式能够帮助SY公司打破销售瓶颈,将实体门店与网络渠道有机整合,在竞争中占据有利地位,实现公司销售业绩的可持续增长,促进企业的健康发展。

S跨境电商公司营销渠道策略研究

这是一篇关于跨境电商,营销渠道,渠道成员管理,渠道绩效评估,渠道策略改进的论文, 主要内容为随着国际经济贸易规模的不断扩大和电子商务技术的发展,加之国内消费者需求升级,跨境电子商务正逐渐成为我国对外贸易新的增长点,获得了广泛的关注和参与。在政府层面,2018年《国务院关于同意在北京等22个城市设立跨境电子商务综合试验区的批复》、《电商法》、跨境新政在内的一系列跨境利好政策,在规范行业健康发展的同时,也推动着中国跨境电商持续增长。在电商领域,网易考拉、天猫国际和海囤全球等三大电商巨头占据全行业半壁之多。中小跨境电商平台在机遇和挑战中,找出营销渠道各个环节中影响整体绩效的短板,构建出更加高效、便捷和合理的营销渠道体系,在与同行业的竞争中不断突破产品销售额和市场份额,保持企业的竞争优势具有极其重要的现实意义。根据国内跨境电子商务历史背景,梳理了跨境电商行业的三个发展阶段、分析了当前跨境电商进口平台主流运营模式和未来发展趋势。同时选取S跨境电商公司为研究对象,对其所处的宏观环境和微观环境进行分析,为后续查找其在渠道建设和管理中存在的问题提供客观信息。然后研究S跨境电商公司营销渠道现状,利用层次分析法选取影响营销渠道绩效的评价指标,利用专家打分法为评价指标赋权重,最终构造出适合跨境电商企业的营销渠道绩效综合评价体系。接着利用问卷调查法获取S跨境电商公司、网易考拉、云集微店的营销渠道绩效样本数据,带入综合评价体系中,获得评价结果。通过对评价结果分析,结合企业实际情况,查找出S跨境电商公司营销渠道构建和管理中存在的问题以及与同行业竞争企业对比查找不足。最后,利用历史文献和营销渠道相关理论,参照同行业其他优秀企业的渠道策略,提出对S公司营销渠道改进流程和具体方案。

建湖县高作镇禽类农产品营销渠道选择与优化研究

这是一篇关于高作镇,禽类农产品,营销渠道,问题,对策的论文, 主要内容为在中国经济不断进步的过程中,农业发展起到了尤为重要的作用。而农业作为对我国国计民生产生重要影响的基础产业,一直在我国经济发展中占有举足轻重的地位。随着改革开放与社会主义市场经济的快速发展,我国农产品市场也发生了巨大变化。农产品作为农业产业发展的重要组成部分,其营销状况关系到农户、涉农企业和消费者的最终利益。目前,我国农产品生产并未实现全面的标准化,营销渠道体系建设并不完善,如何构建科学合理的农产品营销体系是解决问题的关键所在。本文以江苏省建湖县高作镇禽类农产品为对象,集中研究该镇禽类农产品的营销渠道。在认真梳理相关文献、系统阐述本文涉及的主要概念与理论的基础上,运用问卷调查法、访谈法,获取了个体农户、政府组织和当地企业三个方面对营销渠道现状与问题的看法。研究发现,高作镇禽类农产品营销渠道建设主要包含自产自销型营销渠道、“农户+批发商”营销渠道、电商营销渠道、龙头企业+农户及合作社营销渠道,这些渠道对高作镇禽类农产品营销发挥了重要作用,但也存在一些问题,主要有营销渠道存在结构缺陷、营销渠道建设存在不足、营销渠道配套措施不健全等。产生上述问题的原因包括:政府对禽类农产品营销渠道建设支持力不够、禽类农产品营销渠道建设不力、禽类农产品营销渠道配套设施不健全等。最后本文提出了优化完善高作镇禽类农产品营销渠道的相关建议:第一,充分发挥政府在农产品营销渠道构建过程中的职能作用,加强指导、增加资金投入、强化政策支持;第二,加强营销渠道系统建设,完善当地禽类农产品营销渠道,强化筹建独具特色的农产品招牌,促进养殖户不断改善营销观念,并建立起一套新型营销模式;第三,强化配套设施建设,加快建设专门服务的营销市场、打造物流服务体系、提高营销和生产的标准化程度、完善网络信息系统、大力培养营销专业人才等。农产品营销关乎农产品市场经济的良性发展,需要农村个体农户、农村企业、政府部门多方共同建立起内部构架合理、结构功能完善的农产品渠道体系,必须主动顺应环境变化,创新营销思路,把握潮流趋势发展。本文旨在通过建湖县高作镇禽类农产品的营销渠道的系统研究,希望能够以建湖县高作镇为例,为其他地区的禽类农产品营销渠道建设提供参考,从而助力我国农产品营销渠道的科学构建。

HW房产电商营销渠道建设研究

这是一篇关于营销渠道,双边市场,电子商务,利益共享,房地产经纪机构的论文, 主要内容为房地产行业在我国整体经济规模当中占据着举足轻重的地位,促进我国经济发展和社会的稳定,自改革开放以来房地产经纪行业如雨后春笋般蓬勃发展,2020年全国经营房地产经纪业务的企业数量为18.3万家,从业的人数已超过150万。随着房地产业直销和代理销售业同质化发展趋势日益严重,该行业面临着更为激烈的竞争。房地产行业中的电商平台、营销代理公司、连锁中介门店、甲方自销团队等各种细分销售业务和渠道建设的公司不断涌现及演化,房地产业的竞争不仅仅局限于行业间的竞争,更多体现在该行业及其营销渠道这条价值链之间的竞争,因此HW房地产电商平台力图增强房地产业和营销渠道之间的链接,利用信息平台的优势、大规模的双边市场份额来建立精准、高效和稳定的营销渠道,实现面向全行业和全市场的房地产电商平台,以此形成HW企业的核心竞争优势。本文从利益共享及双边市场角度出发,对以电商平台为核心,各营销代理公司,连锁中介门店等行业建立高效稳定的营销渠道,提升企业的竞争力进行了深入的探讨。首先以HW公司为研究对象,从经纪行业发展历程、房地产电商平台类型等角度分析该行业渠道建设背景及意义,并对相关理论进行综述;其次对该行业发展概况、管理现状、渠道经营模式及HW公司发展概况、渠道现状、市场占有率等情况做简单的介绍说明公司现存在问题,并结合波特五力模型对HW企业竞争力进行分析;再次运用霍特林模型对HW公司做出假设并深入分析进行验证,最终得出网络外部性、差异化服务或产品及价格弹性是影响企业竞争的主要因素,在此基础上提出建设利益共享型营销渠道的实施方案及措施来提升公司的渠道竞争力。本文研究了房地产电商交易平台的营销渠道模式,对完善房地产渠道管理及经纪市场的规范化起到了一定的现实意义。