“一带一路”背景下Z公司海外营销渠道优化策略研究
这是一篇关于一带一路,工程机械,国际化,营销渠道优化的论文, 主要内容为近些年,“一带一路”沿线国家基础设施投资累计达到7.3亿美元,基础设施的互联互通,直接刺激了工程机械行业回暖,带来了工程机械设备需求增长,为工程机械企业带来了机遇。但是,随着同行国际巨头竞争压力的日益增大,国际市场竞争已不是过去厂家之间单纯的价格比较,而是海外渠道开发程度以及渠道收益之间的较量。因此,我国工程机械企业争先恐后地组建国际化团队,开拓海外营销渠道,寻求更广阔的市场和更丰富的发展资源。Z公司在过去的十多年间,始终坚持质量第一,重视研发,有针对性地做好定价策略,在国际市场上占有一席之地。但是,随着国际市场专业客户增多,Z公司现有的营销渠道建设和管理中出现了一系列问题,已无法满足客户需求,如渠道成员与Z公司之间的定价冲突、直营部门间的恶性竞争、渠道结构过于单一、渠道管理松散等。究其原因主要是渠道设计不合理。本文运用重要因素评分法对Z公司海外新引入渠道进行可行性分析,利用层次分析法对渠道结构进行评价,构建了包括渠道营销能力、渠道收益率、渠道可控力、渠道合作意愿以及渠道客户满意度等准则层指标,分析得出最优营销渠道结构,即混合区域经销商、直销和电商平台的结构。提出以客户需求为导向构建多渠道混合,“以点带面”,完善价格管理体制、吸纳优质代理商、经销商成为股东以及加强渠道成员与Z公司沟通等营销策略。该混合渠道方案应用于Z公司的巴基斯坦项目,在巴基斯坦设立直营服务点,签订区域经销商合作协议并共同开发线上平台,进一步辐射周边重点目标市场,完成海外销售目标。
面向工程机械物联网的云计算运营管理平台研究
这是一篇关于工程机械,物联网,云计算,虚拟化的论文, 主要内容为作为装备制造业的重要组成部分,各国都高度重视工程机械行业的发展,对工程机械智能水平的要求也越来越高。目前,越来越多的领域都开始应用到物联网。工程机械物联网具有物联网的特点和优势。采集、存储及分析数万台、甚至数十万台工程机械信息数据的物联网必然需要一个规模庞大、可靠性良好的后台数据中心。因此,工程机械物联网的发展,正好需要超大规模,虚拟化,高可靠性,良好的可扩展性等这些云计算技术所具有的特点。本文重点介绍以下工作:(1)系统阐述了工程机械,物联网和云计算技术的研究背景,详细介绍了国内外云计算技术的研究现状。从此,本文分析了云计算技术的概念,分类,特点,体系结构和关键技术,重点介绍了虚拟化技术作为云计算技术的核心。(2)根据项目源项目的需要,设计了云计算平台的基本结构。在分析了思科统一计算系统的技术特性和优势之后,并对几种主要虚拟化技术进行横向比较。在此基础上,确定了VMware vSphere虚拟化产品的核心技术。针对其技术原理和拓扑结构进行了系统的分析。(3)根据定义的架构部署和构建思科统一计算系统和VMware vSphere虚拟化产品。然后,启用虚拟非均匀存储器访问,虚拟对称多处理等,以提高调用物理CPU的虚拟机的执行效率;通过修改共享内存扫描频率、为虚拟服务器预留内存等方法以避免内存过载导致的性能下降;通过更改虚拟磁盘及其控制器类型、分散共享存储的读写负载等技术以优化存储性能。(4)采用业界主流数据库基准性能测试工具,对配置相似的测试物理服务器,以及性能优化前后的虚拟服务器进行基准性能测试,实际测试数据验证了云计算平台的可行性和有效性。随后,与厦门雅迅网络有限公司的工程师一起,在该平台上部署了工程机械准入应用程序。将其移交给福建省电子产品监督检验研究院和福建省软件评估中心进行项目验收测试。测试结果表明本文所搭建的云计算运营管理平台能够达到200个并发用户数、在线接入10万台工程机械车辆等技术要求,满足了项目验收的各项指标。
基于图像的高性能沥青混合料摊铺离析检测方法研究
这是一篇关于工程机械,沥青路面,离析检测,检测方法,图像处理的论文, 主要内容为沥青路面作为一种重要的道路形式被广泛应用于我国公共交通领域。沥青路面施工过程中,沥青混合料离析是造成路面出现早期病害的重要因素之一。目前常用的传统离析检测方法存在费时费力和效率较低等问题,目前较为缺乏快速高效、价格低廉、稳定性好的沥青混合料离析检测方法。随着数字图像处理技术的发展,其高效、无损的优点为公路施工与质量检测领域提供了新的研究方向。本文分析了沥青混合料材料离析产生的机理并基于数字图像处理技术提出离析检测方法,同时基于Matlab软件的GUI设计平台开发沥青路面摊铺离析检测系统。本文的主要研究内容如下:通过贝雷法分析高性能沥青混合料的级配特征及其对沥青混合料离析的影响。研究沥青混合料在生产和施工过程中各个阶段内材料离析的产生机理,并分析总结常用离析检测方法的优缺点,确定基于数字图像技术的离析检测研究方向。运用数字图像技术检测沥青路面离析,首先对沥青路面图像进行预处理,得出适合沥青路面的图像预处理方法。其次通过明暗恢复形状法建立沥青路面表面纹理三维模型,计算沥青路面三维模型的图像纹理深度,并将图像纹理深度与铺砂法试验所得的对应构造深度进行相关性分析。研究结果表明二者存在较好的相关性,由此基于构造深度离析评价标准提出图像纹理深度的离析评价标准。在此基础上,训练U-Net深度学习模型对沥青混合料颗粒进行图像分割,分析沥青混合料粗细集料分布均匀程度。最后得到纹理深度与均匀度相结合的沥青混合料摊铺离析检测方法。基于本文研究的离析检测方法,通过Matlab软件的GUI设计平台开发沥青路面摊铺离析检测系统,实现离析的高效无损检测。与现行常用检测方法相比,有着效率高、成本低、使用方便以及无损检测等优点。
“一带一路”背景下Z公司海外营销渠道优化策略研究
这是一篇关于一带一路,工程机械,国际化,营销渠道优化的论文, 主要内容为近些年,“一带一路”沿线国家基础设施投资累计达到7.3亿美元,基础设施的互联互通,直接刺激了工程机械行业回暖,带来了工程机械设备需求增长,为工程机械企业带来了机遇。但是,随着同行国际巨头竞争压力的日益增大,国际市场竞争已不是过去厂家之间单纯的价格比较,而是海外渠道开发程度以及渠道收益之间的较量。因此,我国工程机械企业争先恐后地组建国际化团队,开拓海外营销渠道,寻求更广阔的市场和更丰富的发展资源。Z公司在过去的十多年间,始终坚持质量第一,重视研发,有针对性地做好定价策略,在国际市场上占有一席之地。但是,随着国际市场专业客户增多,Z公司现有的营销渠道建设和管理中出现了一系列问题,已无法满足客户需求,如渠道成员与Z公司之间的定价冲突、直营部门间的恶性竞争、渠道结构过于单一、渠道管理松散等。究其原因主要是渠道设计不合理。本文运用重要因素评分法对Z公司海外新引入渠道进行可行性分析,利用层次分析法对渠道结构进行评价,构建了包括渠道营销能力、渠道收益率、渠道可控力、渠道合作意愿以及渠道客户满意度等准则层指标,分析得出最优营销渠道结构,即混合区域经销商、直销和电商平台的结构。提出以客户需求为导向构建多渠道混合,“以点带面”,完善价格管理体制、吸纳优质代理商、经销商成为股东以及加强渠道成员与Z公司沟通等营销策略。该混合渠道方案应用于Z公司的巴基斯坦项目,在巴基斯坦设立直营服务点,签订区域经销商合作协议并共同开发线上平台,进一步辐射周边重点目标市场,完成海外销售目标。
基于无线通信的电动挖掘机远程遥控及监测系统设计
这是一篇关于工程机械,挖掘机,远程遥控,远程监控,数据采集,无线通信的论文, 主要内容为科学技术迅猛发展的今天,无线通信的发展带动了工程机械向更加智能化和电动化方向发展。通过无线通信,挖掘机为代表的工程机械可以实现远程遥控、远程监控及数据采集等功能。为了能够将驾驶员从危险现场作业中解脱出来,远程遥控是当前首选方案之一;为了实时监测挖掘机系统性能及参数,远程监控及数据采集也是关键所在。在设计远程遥控及监测系统前,查阅与本论文相关的遥控、监控及数据采集方面文献资料,兼顾考虑5G并未真正普及且使用成本较高,而4G已成功应用于工业控制及远程监控领域等因素,故最终系统选择4G作为数据传输的媒介。论文以电动挖掘机为研究对象,综合分析其性能及参数后设计了基于无线通信的总体方案。方案总体分为挖掘机远程遥控系统、远程监控管理平台及远程数据采集等三部分,而结构上又可分为车载端与远程操控端。首先在远程遥控中,根据系统需要进行电动挖掘机系统及结构分析后给出了整体系统设计方案;并经遥控功能模块选取及参数匹配后,为了实时观测挖掘机作业情况,系统加入视频监控云平台实现定位及视频监控等功能;在搭建了系统试验平台后,对远程遥控及视频监控进行了性能测试,验证了远程遥控作业的可操作性、安全性。其次挖掘机实现远程遥控后,为了能更好地监测其整机性能并预防故障发生,通过实时数据监控等主体功能、数据库及服务器等设计后完成监控平台架构搭建,其中平台采用B/S模式,数据库经对比选择MySQL等;选用4G DTU作为数据传输单元实现双向实时数据及控制信息传输。最后经过测试,验证了平台的可行性及稳定性。最终为了能具体分析挖掘机性能并考虑现场数据采集需求,进行了远程数据采集设计。通过数据采集箱设计完成传统挖掘机现场数据采集及CAN总线数据流分析;而对于电动挖掘机可利用整机控制器直接通过CAN数据采集,最终经选择CAN-4G模块无线传输后实现远程数据采集。通过现场对永磁同步电机及新型电动挖掘机数据采集试验后,验证了数据采集箱及远程数据采集的可用性、便捷性。总体上,系统试验充分发挥了无线通信技术对挖掘机等工程机械的远程控制与监测优势。系统三大部分的结合使用,更有利于挖掘机等工程机械的发展。
“一带一路”背景下Z公司海外营销渠道优化策略研究
这是一篇关于一带一路,工程机械,国际化,营销渠道优化的论文, 主要内容为近些年,“一带一路”沿线国家基础设施投资累计达到7.3亿美元,基础设施的互联互通,直接刺激了工程机械行业回暖,带来了工程机械设备需求增长,为工程机械企业带来了机遇。但是,随着同行国际巨头竞争压力的日益增大,国际市场竞争已不是过去厂家之间单纯的价格比较,而是海外渠道开发程度以及渠道收益之间的较量。因此,我国工程机械企业争先恐后地组建国际化团队,开拓海外营销渠道,寻求更广阔的市场和更丰富的发展资源。Z公司在过去的十多年间,始终坚持质量第一,重视研发,有针对性地做好定价策略,在国际市场上占有一席之地。但是,随着国际市场专业客户增多,Z公司现有的营销渠道建设和管理中出现了一系列问题,已无法满足客户需求,如渠道成员与Z公司之间的定价冲突、直营部门间的恶性竞争、渠道结构过于单一、渠道管理松散等。究其原因主要是渠道设计不合理。本文运用重要因素评分法对Z公司海外新引入渠道进行可行性分析,利用层次分析法对渠道结构进行评价,构建了包括渠道营销能力、渠道收益率、渠道可控力、渠道合作意愿以及渠道客户满意度等准则层指标,分析得出最优营销渠道结构,即混合区域经销商、直销和电商平台的结构。提出以客户需求为导向构建多渠道混合,“以点带面”,完善价格管理体制、吸纳优质代理商、经销商成为股东以及加强渠道成员与Z公司沟通等营销策略。该混合渠道方案应用于Z公司的巴基斯坦项目,在巴基斯坦设立直营服务点,签订区域经销商合作协议并共同开发线上平台,进一步辐射周边重点目标市场,完成海外销售目标。
工程机械监控管理中心的研究与开发
这是一篇关于工程机械,监控管理中心,GSM,GPRS,WLAN,MapX,地理信息系统(GIS),管理信息系统(MIS)的论文, 主要内容为工程机械监控管理中心是车辆定位监控领域的一个具体应用。针对工程机械这一类特殊车辆,监控内容除了GPS定位信息,还包括工程机械的状态参数、工程机械机群等信息。本文主要对监控管理中心的搭建、监控软件的开发与实现进行了深入研究。本文首先实现了监控管理中心的总体架构设计,按照它的三个组成部分:无线数据通信网络、监控软件和后台数据库逐步展开。具体设计工作如下: 1)基于GSM/GPRS/WLAN三种无线网通信技术,分别讨论了它们的组网方案,并通过可行性分析确定了通信网络的具体实现方案。 2)根据具体功能分析,设计了监控软件的主要功能模块及其组成结构。 3)分析了监控管理中心的信息需求,据此完成了后台数据库的设计工作,包括数据库的选型、数据表结构的设计,以及表间约束关系建立。 4)基于总体架构设计,完成了监控管理中心的软硬件部署。接着,本文对监控软件的三个主要子系统:通信系统、地理信息系统和管理信息系统进行了设计与实现。 对于通信系统的开发从三方面展开:1)针对GSM、GPRS和WLAN这三种通信方式,设计了相应的通信例程,从而实现了通信的连接及通信数据的处理;2)讨论了在.NET开发环境下底层通信接口的编程实现,包括串口编程和TCP/IP网络编程;3)开发基于多通讯协议的数据处理程序,可实现对接收数据的解析和存储。 对于地理信息系统的开发,首先围绕组件式GIS集成二次开发技术展开基础设计,包括电子地图的组织与管理、利用MapX组件特点为监控对象建模,以及地理信息识别算法的设计;然后对它的两大功能模块:实时监控和轨迹回放进行了设计与实现。对于管理信息系统的开发,首先对工程机械信息维护和信息查询两大功能模块进行设计;接着探讨了本系统实现的一个关键技术:ADO.NET数据访问技术,并结合实际情况设计了离线和在线两种数据访问模式,很好的解决了系统与数据库的接口问题。
基于图像的高性能沥青混合料摊铺离析检测方法研究
这是一篇关于工程机械,沥青路面,离析检测,检测方法,图像处理的论文, 主要内容为沥青路面作为一种重要的道路形式被广泛应用于我国公共交通领域。沥青路面施工过程中,沥青混合料离析是造成路面出现早期病害的重要因素之一。目前常用的传统离析检测方法存在费时费力和效率较低等问题,目前较为缺乏快速高效、价格低廉、稳定性好的沥青混合料离析检测方法。随着数字图像处理技术的发展,其高效、无损的优点为公路施工与质量检测领域提供了新的研究方向。本文分析了沥青混合料材料离析产生的机理并基于数字图像处理技术提出离析检测方法,同时基于Matlab软件的GUI设计平台开发沥青路面摊铺离析检测系统。本文的主要研究内容如下:通过贝雷法分析高性能沥青混合料的级配特征及其对沥青混合料离析的影响。研究沥青混合料在生产和施工过程中各个阶段内材料离析的产生机理,并分析总结常用离析检测方法的优缺点,确定基于数字图像技术的离析检测研究方向。运用数字图像技术检测沥青路面离析,首先对沥青路面图像进行预处理,得出适合沥青路面的图像预处理方法。其次通过明暗恢复形状法建立沥青路面表面纹理三维模型,计算沥青路面三维模型的图像纹理深度,并将图像纹理深度与铺砂法试验所得的对应构造深度进行相关性分析。研究结果表明二者存在较好的相关性,由此基于构造深度离析评价标准提出图像纹理深度的离析评价标准。在此基础上,训练U-Net深度学习模型对沥青混合料颗粒进行图像分割,分析沥青混合料粗细集料分布均匀程度。最后得到纹理深度与均匀度相结合的沥青混合料摊铺离析检测方法。基于本文研究的离析检测方法,通过Matlab软件的GUI设计平台开发沥青路面摊铺离析检测系统,实现离析的高效无损检测。与现行常用检测方法相比,有着效率高、成本低、使用方便以及无损检测等优点。
本文内容包括但不限于文字、数据、图表及超链接等）均来源于该信息及资料的相关主题。发布者：毕业设计货栈 ，原文地址：https://m.bishedaima.com/lunwen/50181.html
